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Enseñar exige saber escuchar, respetar la individualidad del otro.

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Todos somos maestros y alumnos. Pregúntate: ¿Qué vine a aprender aquí y qué vine a enseñar?

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Aprendizaje implica un proceso de permante cambio en la conducta del educando.

viernes, 6 de noviembre de 2015

ESTILO DE APRENDIZAJE

Aprendiendo con Deila Viky: ESTILO DE APRENDIZAJE
Concepto
      Los estilos de aprendizaje constituyen la manera peculiar en la que cada educando aprende los contenidos, las informaciones, teorías o datos que conforman la malla curricular de una carrera, especialidad o área de estudio.
     Así mismo, se puede afirmar que se refiere al hecho de que cada sujeto de la educación utiliza su propio método o conjunto de estrategias para aprender. Aunque las estrategias concretas varían según lo que se quiera aprender, cada uno tiende a desarrollar unas preferencias o tendencias globales, tendencias que definen un estilo de aprendizaje.
      Existen varios estilos de aprendizaje, algunos de los cuales se analizarán a continuación.
      1. Acomodador: Se trata del tipo de educando que se desempeña mejor en la experiencia concreta y la experimentación activa. Su punto más fuerte reside en hacer cosas e involucrarse en experiencias nuevas; suele arriesgarse más que las personas de los otros estilos de aprendizaje. Se lo llama acomodador por que se destaca en situaciones donde hay que adaptarse a circunstancias inmediatas específicas.
      Las principales características del acomodador son las siguientes:
Ø  Intuitivo, anticipa soluciones.
Ø  Observador, atento a los detalles.
Ø  Capacidad de relacionar diversos contenidos.
Ø   Imaginativo, grafica mentalmente.
Ø  Busca objetivos, flexible,
Ø  Comprometido.
      Existen así mismo ciertas estrategias metodológicas que mejor se adecuan a estilo de aprendizaje, las mismas son las siguientes:
Ø  Trabajos grupales.
Ø  Trabajo de expresión artística.
Ø  Lectura de trozos cortos.
Ø  Discusión socializada.
Ø  Composición sobre temas puntuales.
      2. Divergente: Se trata del tipo de educando que se desempeña mejor en las cosas concretas y la observación reflexiva. Su punto más fuerte es la capacidad imaginativa. Se destaca por que tiende a considerar situaciones concretas desde muchas perspectivas.    Se califica este estilo como divergente porque es una persona que funciona bien en situaciones que exigen producción de ideas. Es la persona que genera fácilmente ideas, se desempeña bien en situaciones que para su compresión requiere observarlas desde diferentes puntos de vista. Es creativa, interesada en la gente y con amplios intereses culturales.
      Sus características principales son las siguientes:
Ø  Experimental.
Ø  Flexible.
Ø  Creativo.
Ø  Capacidad de síntesis.
Ø  Generador de ideas.
Ø  Valora la comprensión.
Ø  Disfruta el descubrimiento.
Entre las principales estrategias metodológicas que prefiere, se pueden citar:
Ø  Lluvia de ideas.
Ø  Proponer nuevos enfoques a un problema.
Ø  Predecir resultados.
Ø  Emplear analogías.
Ø  Realizar experimentos.
Ø  Construir mapas conceptuales.
      3. Convergente: Su punto más fuerte reside en la aplicación práctica de las ideas. Esta persona se desempeña mejor en las pruebas que requieren una sola respuesta o solución concreta para una pregunta o problema. Organiza sus conocimientos de manera que se pueda concretar en resolver problemas, situaciones o ejemplos usando razonamiento hipotético deductivo.
      Es la persona que se propone y tiene habilidad para encontrarle uso práctico a las ideas y teorías para solucionas problemas y resolver preguntas concretas.
      Sus principales características son las siguientes:
Ø  Pragmático, racional, analítico, organizado.
Ø  Transfiere lo aprendido.
Ø  Se involucra en experiencias nuevas.
Ø  Es eficiente en la aplicación de la teoría.
Ø  Buen discriminador, orientado a la tarea.
Ø  Gusta de la experimentación.
Entre las principales estrategias metodológicas que prefiere, se pueden citar:
Ø  Actividades manuales.
Ø  Proyectos prácticos.
Ø  Hacer gráficos y mapas.
Ø  Clasificar información.
Ø  Ejercicios de memorización.
Ø  Resolución de problemas prácticos.
Ø  Demostraciones prácticas.
      4. Asimilador: Predomina en esta persona la conceptualización abstracta y la observación reflexiva. Su punto más fuerte lo tiene en la capacidad de crear modelos teóricos. Se interesa menos por las personas que por los conceptos abstractos, y dentro de estos prefiere lo teórico a la aplicación práctica. Suele ser un científico o un investigador.
      Le gusta manejar una amplia variedad de información, datos y hechos y tiene habilidad para organizarlos en forma lógica y concisa, aprende desde teorías, leyes, generalizaciones y poco se preocupa por la aplicación de éstas. Se desempeña bien en la planeación, informática y ciencias puras, creando modelos, definiendo problemas, desarrollando y experimentando teorías. Prefiere las relaciones con las ideas que con la gente.


      Sus principales características son:
Ø  Reflexivo.
Ø  Analítico.
Ø  Organizado, metódico y sistematizado.
Ø  Estudioso.
Ø  Lógico.
Ø  Racional.
Ø  Secuencial.
      Entre las principales estrategias metodológicas que prefiere, se pueden citar:
Ø  Utiliza informes escritos.
Ø  Realiza informaciones sobre el tema.
Ø  Toma apuntes.
Ø  Participar en debates.
Ø  Asistir en conferencias.
Ø  Lee textos.
Ø  Ordena datos de investigación.
      Estrategias de Aprendizaje.
      Las estrategias de aprendizaje, son el conjunto de actividades, técnicas y medios que se planifican de acuerdo con las necesidades de los estudiantes, los objetivos que se buscan y la naturaleza de los conocimientos, con la finalidad de hacer efectivo el proceso de aprendizaje.
      Definir las estrategias de aprendizaje implica tener claro: objetivos del curso, concepción de la enseñanza y concepción de aprendizaje. Las estrategias de aprendizaje son las acciones y pensamientos de los alumnos que ocurren durante el aprendizaje, que tienen gran influencia en el grado de motivación e incluyen aspectos como la adquisición, retención y transferencia.
      La toma de decisiones frente a la escogencia de una estrategia de aprendizaje, partirá de entender ésta como un medio para la construcción del conocimiento, a partir del análisis, la evaluación, el pensamiento crítico, la reflexión y el debate.
      Un elemento de vital importancia en el desarrollo de las estrategias de aprendizaje lo constituye el ambiente de aprendizaje.
      El ambiente de aprendizaje incluye lo siguiente:
Ø  Oportunidad de experimentar la construcción del conocimiento.
Ø  Oportunidad de experimentar y apreciar múltiples perspectivas
Ø  Incluir el aprendizaje en contextos reales y relevantes.
Ø  Incluir el aprendizaje de la experiencia socia
Clasificación de las estrategias de aprendizaje en el ámbito académico.
      Se han identificado cinco tipos de estrategias generales en el ámbito educativo. Las tres primeras ayudan al estudiante a elaborar y organizar los contenidos para que resulte más fácil el aprendizaje (procesar la información), la cuarta está destinada a controlar la actividad mental del estudiante para dirigir el aprendizaje y, por último, la quinta de apoyo al aprendizaje para que éste se produzca en las mejores condiciones posibles.
      1. Estrategias de ensayo: Son aquellas que implica la repetición activa de los contenidos (diciendo, escribiendo), o centrarse en partes claves de él. Son ejemplos:
Ø  La repetición de términos en voz alta, reglas nemotécnicas, copiar el material objeto de aprendizaje, tomar notas literales, el subrayado.
      2.  Estrategias de elaboración: Implican hacer conexiones entre lo nuevo y lo familiar. Por ejemplo:
Ø  Oportunidad de experimentar la construcción del conocimiento.
Ø   Oportunidad de experimentar y apreciar múltiples perspectivas.
Ø  Incluir el aprendizaje en contextos reales y relevantes.
Ø  Incluir el aprendizaje de la experiencia social.
Ø  Animar la propiedad y voz en el proceso de aprendizaje
      3. Estrategias de organización: Agrupan la información para que sea más fácil recordarla. Implican imponer estructura a contenidos de aprendizaje, dividiéndolo en partes e identificando relaciones y jerarquías. Incluyen ejemplos como:
Ø  Resumir un texto, esquema, subrayado, cuadro sinóptico, red semántica, mapa conceptual, árbol ordenado.
      4. Estrategias de control de la comprensión: Estas son las estrategias ligadas a la metacognición. Implican permanecer consciente de lo que se está tratando de lograr, seguir la pista de las estrategias que se usan y del éxito logrado con ellas y adaptar la conducta en concordancia.
Constituyen un sistema supervisor de la acción y el pensamiento del estudiante, y se caracterizan por un alto nivel de conciencia y control voluntario.
Entre las estrategias metacognitivas están: la planificación, la regulación y la evaluación
 Estrategias de planificación: Son aquellas mediante las cuales los estudiantes dirigen y controlan su conducta. Son, por tanto, anteriores a que los estudiantes realicen alguna acción. Se llevan a cabo actividades como:
Ø  Establecer el objetivo y la meta de aprendizaje
Ø  Seleccionar los conocimientos previos que son necesarios para llevarla a cabo
Ø  Descomponer la tarea en pasos sucesivos
Ø  Programar un calendario de ejecución
Ø  Prever el tiempo que se necesita para realizar esa tarea, los recursos que se necesitan, el esfuerzo necesario
Ø  Seleccionar la estrategia a seguir
      Estrategias de Regulación: Se utilizan durante la ejecución de la tarea. Indican la capacidad que el estudiante tiene para seguir el plan trazado y comprobar su eficacia. Se realizan actividades como:
Ø  Formular preguntas
Ø   Seguir el plan trazado
Ø  Ajustar el tiempo y el esfuerzo requerido por la tarea
Ø  Modificar y buscar estrategias alternativas en el caso de que las seleccionadas anteriormente no sean eficaces.
Estrategias de evaluación: Son las encargadas de verificar el proceso de aprendizaje. Se llevan a cabo durante y al final del proceso. Se realizan actividades como:
Ø  Revisar los pasos dados.
Ø  Valorar si se han conseguido o no los objetivos propuestos.
Ø  Evaluar la calidad de los resultados finales.
Ø  Decidir cuándo concluir el proceso emprendido, cuando hacer pausas, la duración de las pausas, etc.
5.  Estrategias de apoyo o afectivas: Estas estrategias, no se dirigen directamente al aprendizaje de los contenidos. La misión fundamental de estas estrategias es mejorar la eficacia del aprendizaje mejorando las condiciones en las que se produce. Incluyen:
Ø  Establecer y mantener la motivación, enfocar la atención, mantener la concentración, manejar la ansiedad, manejar el tiempo de manera efectiva, etc.
El profesor ante las estrategias de aprendizaje.
      La principal dificultad del docente frente a las estrategias de aprendizaje está en el rechazo de toda innovación: La enseñanza de estrategias de aprendizaje lleva consigo la utilización de unos determinados métodos, en muchos casos distintos de los que los profesores venían utilizando. Para algunos profesionales, esto supone una inferencia con la práctica aceptada, y lo rechazan.
      Otra dificultad está en el desconocimiento del propio proceso de aprendizaje: Enseñar estas estrategias depende, en buena medida, de la capacidad que el profesor tenga para discutir el aprendizaje con sus estudiantes. Para ello, es necesario que éste sea capaz de hacer consciente su propio proceso de aprendizaje. Finalmente la elección de una estrategia de aprendizaje depende también de la formación en los métodos desarrollados para la enseñanza de un contenido determinado.
El estudiante ante las estrategias de aprendizaje.
      El principal problema es la resistencia del estudiante a ser activo en su aprendizaje, motivado por los modelos tradicionales de enseñanza y, sobre todo, porque no aprecia la utilidad de este aprendizaje para el rendimiento en los exámenes; pues normalmente éstos premian el aprendizaje mecánico o memorístico.
      De otro lado las estrategias de aprendizaje implican más tiempo que los métodos tradicionales, una disposición ambiental en términos de mobiliario, materiales y de manera particular un trabajo más autónomo y por tanto con autorregulación del proceso, tarea nueva para el estudiante que posee una disposición natural hacia la clase magistral que implica solo trabajo del docente o la tradicional enseñanza.

 Ejercicios de Evaluación
 A. Subraya la respuesta correcta.
1. María, alumna del segundo del profesorado en Ciencias Lingüística, realiza una investigación a modo de probar hipótesis y crear a partir de allí nueva teoría referente al bilingüismo pilarense. Predomina en ella el estilo de aprendizaje denominado:
a. Acomodador          b. Divergente              c. Convergente           d. Asimilador
2. José se destaca como un alumno a quien le gusta la creación de poemas. En una clase de Lengua Castellana, la profesora le solicita la redacción de un poema dedicado a la madre, debido a que predomina en él el estilo de aprendizaje denominado:
a. Acomodador          b. Divergente              c. Convergente           d. Asimilador
3. Marcela, alumna de lengua castellana, se propone estudiar el contenido de oraciones simples y compuestas, analizando una serie de  informaciones generales referente al tema, para a partir de allí elaborar ejemplos concretos. Aplica este método, debido a que predomina en ella el estilo de aprendizaje denominado:
a. Acomodador          b. Divergente              c. Convergente           d. Asimilador
4. Luis, alumno del profesorado en educación bilingüe sobresale por su capacidad de análisis literario, es capaz de explicar una obra literaria usando su imaginación, a través de ejemplos prácticos a modo de ayudar a sus compañeros a asimilar mejor la información, debido a que predomina en él el estilo de aprendizaje denominado:
a. Acomodador          b. Divergente              c. Convergente           d. Asimilador
5. José, alumno de lengua castellana, se propone estudiar el contenido referente a palabras aguadas, para lo cual realiza un mapa mental a modo de relacionar los nuevos conocimientos con los previamente adquirido y así enriquecer su estructura cognitiva. Este alumno implementa la estrategia denominada:
a. Ensayo        b. Elaboración     c. Organización      d. Control de la Organización
6. Susana, estudia el contenido de Ecosistema a través de un esquema, a modo de comprender mejor la información. Susana implementa la estrategia denominada:
a. Ensayo        b. Elaboración     c. Organización      d. Control de la Organización
7. Carlos, estudia en base a una planificación flexible pero con objetivos bien definidos, evaluando procesualmente su aprendizaje en base a una serie de ejercicios que el mismo elabora. Este alumno implementa la estrategia denominada:
a. Apoyo         b. Elaboración     c. Organización      d. Control de la Organización
8. Marta, como alumna considera de vital importancia la motivación tanto intrínseca como extrínseca. Por tanto, ella ya estudia el programa en su casa antes de venir a clases, facilitando la construcción de su aprendizaje de manera significativa. Ella implementa la estrategia denominada:
a. Ensayo                    b. Elaboración             c. Organización          d. Apoyo
9. María al estudiar un contenido programático recalca varias veces los conceptos claves del tema, lo copia en su cuaderno usando colores llamativos lo que lo ayuda a afianzar mejor el contenido. Esta alumna implementa la estrategia denominada:
a. Ensayo                    b. Elaboración             c. Organización          d. Apoyo





jueves, 24 de septiembre de 2015

AUDITORÍA INTERNA

Aprendiendo con Deila Viky: AUDITORÍA INTERNA
CONCEPTO:
La auditoría interna es una actividad independiente y objetiva de supervisión y consultoría diseñada para agregar valor y mejorar las operaciones de una organización. Ayuda a una organización a cumplir sus objetivos aportando un enfoque sistemático y disciplinado para evaluar y mejorar la eficacia de los procesos de gestión de riesgos, control y gobierno.
La auditoría interna es un catalizador para mejorar los controles de gobierno de la organización, gestión y administración de riesgos, proporcionando una visión y recomendaciones basadas en el análisis y la evaluación de los datos y procesos de negocio.
NATURALEZA DE LA AUDITORIA INTERNA
Las áreas funcionales de todas las organizaciones tienen fuerzas y debilidades. Ninguna empresa tiene las mismas fuerzas o debilidades en todas sus áreas. Las fuerzas y debilidades externas, sumadas las oportunidades y amenazas externas, así como un enunciado claro de la misión, son la base para establecer objetivos y estrategias. Los objetivos y las estrategias se establecen con la intención de capitalizar las fuerzas internas y de superar las debilidades.
A.     Las fuerzas internas clave.
Tratándose de diferencias tipo de organizaciones, por ejemplo hospitales, universidades y organismos de gobierno, las áreas funcionales de la empresa, evidentemente difieren. Por ejemplo, en el caso de un hospital, las áreas funcionales pueden incluir cardiología, hematología, enfermeras, mantenimiento, apoyo médico y cuentas por cobrar. Las áreas funcionales de una universidad pueden incluir programas deportivos, servicios de colocación, vivienda, recaudación de fondos, investigaciones académicas, asesoría y programas intramuros. En las organizaciones grandes, cada división tiene ciertas fuerzas y debilidades.
Las fuerzas de una empresa que los competidores no pueden igualar ni imitar con facilidad se llaman competencias distintivas. Para crear ventajas competitivas es preciso aprovechar las competencias distintivas.
Algunos investigadores subrayan la importancia de la parte de la auditoría interna del proceso de la administración estratégica comparándola con la auditoría externa. Robert Grant llega a la conclusión de que la auditoría interna es más importante dice:

En un mundo donde las preferencias de los consumidores son volátiles, la identidad de los clientes es cambiante y las tecnologías para satisfacer los requisitos de los clientes están siempre evolucionando, una orientación enfocada hacia el exterior no proporciona un fundamento seguro para formular una estrategia a largo plazo. Cuando el ambiente externo está en un estado de flujo constante, los recursos y las capacidades propias de la empresa pueden ser una base mucho más estable para definir su identidad. De ahí que la definición de un negocio en términos de su capacidad puede ofrecer una base más duradera para la estrategia que una definición que se basa en las necesidades que el negocio pretende satisfacer.
B.     El proceso para realizar una auditoría interna.
El proceso para realizar una auditoría se parece mucho al proceso para realizar una auditoría externa. Gerentes y empleados representativos de toda la empresa tienen que participar para determinar cuáles son las fuerzas y las debilidades de la empresa. La auditoría interna requiere que se reúna y asimile información sobre las operaciones de administración marketing, finanzas/contabilidad, producción/operaciones, investigación y desarrollo y sistemas de información computarizada de la empresa. Los factores clave se deben clasificar por orden de prioridad a efecto de que las fuerzas y las debilidades más importantes de la empresa puedan determinar en forma colectiva.
En comparación con la auditoría externa, el proceso para realizar una auditoría interna ofrece mayor posibilidad de que los participantes entiendan la forma cómo su trabajo, sus departamentos y divisiones encajan en la organización entera. Éste es un gran beneficio, porque tanto gerentes como empleados alcanzan mejores resultados cuando entienden cómo su trabajo afecta otras áreas y actividades de la empresa, por ejemplo, cuando los gerentes de marketing y de producción discuten juntos temas relacionados con las fuerzas y debilidades internas, pueden tener una apreciación mejor de las cuestiones, los problemas, los intereses y las necesidades de todas las áreas funcionales. En organizaciones que no usan la administración estratégica, los gerentes de marketing, finanzas y producción casi nunca interactúan en grado significativo. Por tanto, la auditoría interna resulta un magnífico vehículo o faro para mejorar el proceso de la comunicación en la organización. “Comunicación” tal vez sea la palabra más importante de la administración.
Así pues, para realizar una auditoría interna se requiere reunir, asimilar y avaluar información en cuanto a las operaciones de la empresa. Los factores críticos para el éxito, que constan tanto de fuerzas como de debilidades, se pueden identificar y clasificar por orden de prioridad. Así por ejemplo un equipo de gerentes de diferentes unidades de la organización, apoyados por su personal, se deben hacer cargo de determinar entre diez y veinte fuerzas y debilidades que sean las más importantes y que habrán de influir en el futuro de la organización.
Llegar a conclusiones en cuanto a las diez o veinte fuerza o debilidades más importantes de la organización puede resultar una tarea harto difícil, como se sabe cualquier gerente con experiencia, cuando involucra a gerentes que representan diversos intereses de la organización y punto de vista. Una lista de veinte páginas de fuerzas y debilidades se podrán elaborar con bastante facilidad, pero una lista de las diez o quince más importantes implican un grado considerable de análisis y negociación. Esto se debe a los juicios que se requieren y las repercusiones que inevitablemente tendrán la lista cuando se usa para formular, poner en práctica y evaluar estrategias.

C.     Relaciones entre las áreas funcionales de la empresa
La administración estratégica es un proceso muy interactivo que requiere una coordinación eficaz de los gerentes de administración, marketing, finanzas/contabilidad, producción/operaciones, y sistemas de información computarizada. Aun cuando el proceso de la administración estratégica sea supervisado por estrategas, el éxito requiere que los gerentes y los empleados de todas las áreas funcionales trabajen juntos para presentar ideas e información. Por ejemplo, los gerentes de finanzas quizá tengan que restringir el número de opciones factibles a disposición de los gerentes de operaciones, o los gerentes de I y D tal vez desarrollen productos tan buenos que los gerentes de marketing tengan que establecer objetivos más altos. ¡Una clave para el éxito de la organización está en la buena coordinación y el entendimiento de todos los gerentes de las áreas funcionales de la empresa! Los gerentes de diferentes departamentos y divisiones de la empresa, gracias a su participación en la ejecución de una auditoría interna de la administración estratégica, llegan a entender la naturaleza y las consecuencias de las decisiones en otras áreas funcionales de la empresa. Es fundamental conocer estas relaciones para establecer buenos objetivos y estrategias.
La incapacidad para conocer y entender las relaciones entre las áreas funcionales de la empresa puede ir en detrimento de la administración estratégica y la cantidad de esas relaciones que se deben administrar incrementar inmensamente con el tamaño de la empresa y la diversidad, la dispersión geográfica y la cantidad de productos o servicios ofrecidos. Las empresas gubernamentales y las no lucrativas casi nunca han dado suficiente importancia a las relaciones entre las funciones del negocio. Por ejemplo, algunos gobiernos estatales, compañías de servicios públicos, universidades y hospitales han empezado, hace poco a establecer objetivos y políticas para su marketing, que sean consistentes con sus capacidades y limitaciones financieras. Algunas empresas conceden demasiada importancia a una función a expensas de otras. Ansoff explica: En los primeros cincuenta años, las empresas de éxito dirigían su energía a optimizar el desempeño de una de las funciones principales: producción/ operaciones, I y D o marketing. Hoy día, debido a la creciente complejidad y dinamismo del entorno, el éxito depende, cada vez más, de una combinación juiciosa de varias influencias funcionales. Esta transición del enfoque concentrado en una sola función hacia un enfoque que abarca muchas funciones resulta esencial para la buena administración estratégica.

El análisis de las razones financieras es ejemplo de para complejidad de las relaciones entre las áreas funcionales del negocio. Un descenso en la razón de rendimiento sobre la inversión o el margen de utilidad podría ser resultado de un marketing ineficaz, malas políticas administrativas, errores de investigación y desarrollo o un sistema de información débil. La eficacia de las actividades para formular, poner en práctica y evaluar estrategias radica en entender con claridad cómo algunas de las principales funciones de la empresa afectan a otras. Para que las estrategias tengan éxito se necesita un esfuerzo de coordinación entre todas las áreas funcionales de la empresa. En el caso de la ramificación, Jorge dice: La función de planificación se mezcla  con todas las demás funciones de la empresa y, como la tinta que se mezcla con agua, no se puede separar. Se extiende a lo largo y ancho de la organización y es una parte de su administración total.

viernes, 4 de septiembre de 2015

MEDIO DE PAGO INTERNACIONAL

MEDIO DE PAGO UTILIZADOS EN EL COMERCIO INTERNACIONAL
CONCEPTO:
Los Medios de Pago Internacional son instrumentos financieros por lo general en moneda extranjera, y el cual debe ser plenamente aceptado por el exportador que a su vez es el vendedor y que a la vez este satisfaga la deuda contraída por el importador que al mismo tiempo es el comprador.
Se trata de aquellos instrumentos o modalidades operativas por medio de los cuales el importador puede cancelar el compromiso de pago contraído con el exportador en virtud de una relación comercial instrumentada mediante un contrato de Compraventa Internacional.
Así mismo, se trata de transacciones económicas con el exterior que impliquen el intercambio de bienes o servicios entre compradores y vendedores de diferentes países.
Existen también ciertos factores a tener en cuenta en la elección de un medio de pago:
Factores de carácter general
·        Naturaleza del producto
·        Monto de la transacción
·        Forma de pago
·        Costo de cada medio
·        Agilidad para el cobro.
·        Tamaño de las partes.
·        Grado de relación o de confianza entre las partes
Factores vinculados con el exportador
·        Liquidez
·        Capacidad de crédito
·        Política empresaria
·        Política monetaria del país
·        Política promocional del país


Factores vinculados con el importador
·        Características del país
·         Política monetaria del país
·       Comportamiento de la competencia
·       Solvencia económica y financiera del importador
Los pagos en los contratos de compraventa Internacional se materializan a través de Bancos, básicamente mediante dos formas:
A) Los Bancos intervienen para pagar (Cartas de Crédito o Créditos Documentarios), orden de pago generado por el Importador en favor del Exportador.
B) Los Bancos intervienen para cobrar (Documentos en Cobranza o Cobranza Documentada), orden de cobro, generada por el Exportador con cargo al Importador.
La intermediación bancaria en ambos casos es independiente del contrato de compraventa internacional pues los Bancos sólo trabajan con documentos de embarque (factura comercial, conocimiento de embarque, póliza de seguro, packing list, etc.), sin asumir responsabilidad alguna por la presentación de documentación fraguada. Se entiende que el vendedor ya ha determinado si va a exportar valiéndose de una carta de crédito o si utilizará el servicio de cobranza documentaria.
Los usos y prácticas internacionales de medios de pago se estandarizan mediante un conjunto de normas flexibles elaboradas por la Cámara de Comercio Internacional que si bien no son de obligatorio cumplimiento, se aplican pues están basados en la experiencia de los bancos comerciales y de las empresas exportadoras e importadoras. Las normas concernientes a los créditos documentarios son conocidas como “Reglas y Usos Uniformes Relativos a los Créditos Documentarios”, cuya versión vigente es Publicación o Folleto N° 500. Las normas concernientes a los documentos en cobranza se conocen como “Reglas Uniformes relativas a las Cobranzas”.
Los créditos documentarios como los documentos en cobranza consiguen conciliar los intereses del comprador y del vendedor. El comprador quiere tener la seguridad que no pagará hasta tener la certeza documental que el vendedor ha cumplido con la obligación de entrega y el vendedor por su parte, quiere tener la seguridad que recibirá el pago en el plazo convenido. La intervención de los Bancos facilita y asegura el cumplimiento de ambas partes.
La Carta de Remesa es el formulario que envía el Banco Remitente al Banco Cobrador con los documentos e instrucciones, para que el Banco Cobrador efectúe la cobranza. Se utiliza tanto en carta .de crédito como en la cobranza documentaria.


DOCUMENTOS FINANCIEROS Y COMERCIALES
Documentos Financieros: son los que se utilizan para efectuar pagos: letra de cambio, pagaré, cheque, comprobante de pago y demás documentos de crédito o de cobranza similares que se utilicen para obtener el pago.
Documentos Comerciales: son los que sirven para acreditar la compraventa entre las partes, el envío de las mercancías y su disponibilidad. Los documentos comerciales pueden ser Primarios y Operativos
Los documentos primarios: son los que se utilizan desde la iniciación hasta el perfeccionamiento de la compraventa internacional: carta de presentación del exportador, solicitud de cotización del importador, oferta del exportador, contra oferta del comprador, confirmación del pedido por el exportador que precisa el envío y forma de pago sin modificar la oferta, factura proforma que no es definitiva etc. Es de advertir que los documentos primarios pueden ser obviados, como es en el caso de los contratos verbales.
Los documentos operativos: son los que evidencian la implementación del contrato de compraventa:
Ø  La factura comercial que se expide por el exportador luego de haberse concluido la negociación contractual.
Ø  El documento de transporte que acredita el despacho de la mercancía por el medio de transporte utilizado, expedido por el transportista designado que varía según sea el medio que se utilice para el envío de la mercancía al comprador, pudiendo tratarse de Conocimientos de Embarque (Bill of Lading) cuando el envío se hace por barco, Carta de Porte Aéreo (Air Way Bill), Carta de Porte Terrestre, Carta de Porte de Ferrocarril y de transporte multimodal; el Packing List o Lista de Empaque o relación de contenido que lo emite al transportista;
Ø  La Póliza de Seguro.
Ø  Los Documentos de Certificación (de origen, sanitarios, de verificación etc) y todo documento utilizado para operativizar el despacho.

CRÉDITOS DOCUMENTARIOS (CARTA DE CRÉDITO)

La carta de crédito es un contrato en el cual un comprador en el exterior contacta a un banco en el exterior para que dicho banco realice el pago al exportador por medio de una entidad financiera ubicada en el país de residencia del vendedor.
La Carta de Crédito es el documento bancario esencial por el cual un Banco se obliga a pagar al Exportador por cuenta del Importador en un plazo y contra entrega de determinados documentos. Representa la forma de pago internacional más utilizada mundialmente.
El Importador, ordenante o comprador es el que pide a un banco emisor que emita la carta de crédito (solicitud de apertura de crédito documentario). El Exportador, beneficiario o vendedor es a favor de quien viene dirigida la carta de crédito y la recibe por intermedio del banco notificador.
Surge, ante la necesidad de brindar seguridad y rapidez de cobro a las partes intervinientes en una compraventa o negocio internacional, ya que muchas veces las partes no se conocen. Es un compromiso emitido por un banco (emisor) obrando por cuenta y orden de su cliente (importador) de pagar o hacer pagar (generalmente por medio de otro banco) a un beneficiario (exportador), una determinada suma de dinero contra la presentación de los documentos exigidos (documentos del transporte, factura comercial, póliza de seguros, etc.), siempre y cuando estos cumplan con los términos y condiciones del crédito documentario. 

DOCUMENTOS EN COBRANZA (COBRANZA DOCUMENTARÍA)

En este sistema de pago el exportador entrega a una entidad financiera documentos financieros (letras de cambio)  y/o comerciales (facturas, listas de empaque, documentos de transporte, entre otros), con el fin de que dichos documentos lleguen a manos del comprador cuando el vendedor se lo indique a la entidad financiera correspondiente como contra pago o contra aceptación, es decir, previo pago y/o aceptación de una letra de cambio por parte del importador.
Se puede definir la cobranza documentaria como la operación, por la cual el Exportador instruye al Banco Local (Remitente) para realizar ante el Banco Corresponsal (Cobrador) las gestiones de aceptación y/o pago de documentos que representan un compromiso adquirido previamente por el Importador. (INSTRUCCION DE COBRO). La operación de cobranza se origina en el exportador y para el Banco Remitente es una cobranza de exportación, mientras que para el Banco corresponsal es una cobranza de importación.
Los documentos pueden ser financieros y comerciales. Son documentos financieros: las letras de cambio, cheques, pagarés, comprobantes de pago y demás documentos similares.
Son documentos comerciales las facturas, documentos de transporte, de título de póliza, de seguro o de cualquier otro siempre y cuando no sea un documento financiero, que se anexan a éstos para ser entregados contra aceptación o pago, según sea el caso. Los documentos comerciales pueden también no estar acompañados a financieros.
Cualquier documento enviado para su cobro, (INSTRUCCIÓN DE COBRO) debe ir acompañado de las órdenes completas y precisas. Los bancos sólo están autorizados para actuar según las instrucciones suministradas. Las instrucciones básicas pueden ser:
Entrega de documentos comerciales contra “Orden D/P” o contra “Orden D/A”.
D/P, Significa entrega de documentos contra pago a primera presentación. Si se quiere demorar el pago y entrega se indica: D/P llegada mercancía
D/A, Significa entrega de documentos contra aceptación.
El documento comercial sirve para exigir el pago de la obligación o el pago del documento financiero ya que sin ellos no podrá desaduanarse la mercancía Todo crédito documentario tiene una doble finalidad económica; asegurar al vendedor el cobro de la mercancía enajenada y garantizar al comprador que tal mercancía le fue enviada.


INTERVINIENTES E INTERMEDIACIÓN BANCARIA
GENERALMENTE INTERVIENEN:

1. El ordenante o cedente (principal) que es el acreedor, vendedor o exportador, es decir el cliente que encomienda el cobro a su banco.
2. El Banco Remitente (Remitting Bank) que es el banco del país del exportador que recibe la tramitación de cobro, documentos en cobranza e instrucciones.
3. El Banco Cobrador o Corresponsal (Collecting Bank) que es el banco del país del importador que recibe la documentación del Banco Remitente para tramitar su cobro.
Es el Banco Presentador (Presenting Bank) cuando efectúa la presentación al librado.
4. El Girado o librado (Drawee) que es el deudor, comprador o importador, es decir la persona quien debe pagar.
Para las Importaciones, por su menor costo, los documentos en cobranza resultan los más utilizados, mientras que para las Exportaciones son más utilizados los créditos documentarios.